Российский производитель IT-оборудования «КНС групп» (работает под брендом YADRO и входит в «ИКС Холдинг») Антона Черепенникова обновляет соглашение с IBM, говорится в совместном сообщении компаний.

В 2016 г. «КНС групп» и IBM заключили так называемое OEM-партнерство: YADRO получила сертификацию IBM на сборку серверов и систем хранения данных IBM под собственным брендом. (OEM, original equipment manufacturer, – производитель настоящего оборудования.) Меморандум о намерениях, закрепляющий договоренности между сторонами, 6 июня на Петербургском международном экономическом форуме подписали генеральный директор IBM в странах Центральной и Восточной Европы Вольфганг Вендт и глава «ИКС Холдинга», председатель совета директоров YADRO Антон Черепенников.

Тот контракт ограничивал продажи YADRO только Россией, а теперь компания сможет экспортировать продукты. Сейчас обсуждается выход на рынки СНГ, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, возможно, Европы. Точный перечень компания определит в дополнительном соглашении с IBM, которое партнеры подпишут в течение нескольких месяцев, рассказал «Ведомостям» исполнительный директор YADRO Алексей Шелобков. В 2020 г. YADRO рассчитывает заработать на экспорте $10 млн.

YADRO, кроме того, локализует новый класс продуктов IBM – серверную платформу для крупных заказчиков. Годовой спрос на такие продукты непостоянен, уверяет Шелобков, но в 2019 г. он должен составить около $150 млн, поскольку заказчики начнут обновлять ранее установленные системы. Кроме того, YADRO будет создавать и собственные продукты, имея доступ к планам и разработкам IBM, которые будут появляться на рынке лишь через несколько лет, рассказывает Шелобков.

1. В рамках реализации долгосрочной стратегии и в соответствии с новыми договоренностями, YADRO и корпорация IBM переходят на новый уровень взаимодействия и расширяют географию сотрудничества. Компания YADRO планирует поставлять высокотехнологичную продукцию, производимую в рамках OEM-взаимодействия с IBM, в другие страны. YADRO сохранит фокус на рынке России, но сотрудничество даст дополнительные возможности для вывода комплексных решений на новые рынки.

2. Стороны также договорились по дальнейшим шагам по расширению сотрудничества относительно локального производства систем, выпускаемых компанией YADRO в рамках технологических контрактов с компанией IBM. В частности, компании планируют расширить производство надежных и высокодоступных систем класса «enterprise». YADRO планирует инвестировать в расширение производственных мощностей и дополнительное обучение своих специалистов для возможности предоставления большей степени локализации и технической поддержки для своих продуктов на базе технологий IBM для заказчиков в России.

3. Еще одним важным элементом соглашения являются намерения по дальнейшему расширению инженерной коллаборации и технологического сотрудничества, одним из направлений которого является участие в фонде «OpenPOWER Foundation». Компании IBM и YADRO являются платиновыми членами этой организации, а директор по технологиям YADRO Артем Икоев входит в совет директоров «OpenPOWER Foundation» и с октября 2018 года является председателем его правления. Сотрудничество компаний IBM и YADRO – это проверенное временем успешное партнерство, основанное на обмене идеями, технологической экспертизой и совместном развитии экосистемы партнеров.

«Результат нашего почти пятилетнего сотрудничества с компанией IBM — это уникальный успешный опыт для отечественных технологических компаний. Мы вышли далеко за пределы стандартных взаимоотношений, принятых в индустрии. Мы не просто один из крупнейших OEM-клиентов IBM в мире, наши инженерные команды интегрированы в глобальное взаимодействие, осуществляя существенный вклад в развитие целого ряда технологий. Имея значимый вес на международной арене, мы активно поддерживаем и развиваем локальную экосистему технологических компаний, что является основой стратегии преумножения для всех компаний, входящих в «ИКС Холдинг» – рассказал Артем Икоев, директор по технологиям компании YADRO.